LED照明企業(yè)如何“穩(wěn)抓”全球公共市政項(xiàng)目
時(shí)常記得一本書，叫《世界是平的》，結(jié)合本人過往負(fù)責(zé)真明麗全球工程業(yè)務(wù)，與全球眾多業(yè)內(nèi)客戶深入交流的過程，與飛利浦，歐司朗等全球品牌競爭的工作經(jīng)歷，感悟頗深。在經(jīng)濟(jì)全球化浪潮之下，貿(mào)易、投資、技術(shù)、人才等壁壘逐步消除，所有的企業(yè)都必須，也有權(quán)利和義務(wù)去面對(duì)全球市場的競爭。就LED照明產(chǎn)業(yè)而言，由于人口、消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣的原因，中國市場占全球市場份額的10%。因此，全球市場才是未來的主戰(zhàn)場。
改革開發(fā)30年以來，經(jīng)濟(jì)與文化交流顯著加強(qiáng)。就個(gè)體而言，許多企業(yè)也積累了經(jīng)驗(yàn)，儲(chǔ)備了一定的人才與技術(shù)資源，客戶資源。從事對(duì)外貿(mào)易的人素養(yǎng)也在不斷提高?？偠灾?，中國社會(huì)、企業(yè)、人都在全方位逐步融入全球經(jīng)濟(jì)體系。但是，相比其他產(chǎn)業(yè)內(nèi)歷史悠久的跨國企業(yè)，我們不得不承認(rèn)還有巨大的差距。從以下指標(biāo)分析，中國LED業(yè)內(nèi)企業(yè)只能算是初步國際化了，還遠(yuǎn)不足以達(dá)到全球化運(yùn)作的水平。
第一， 海外市場銷售額與利潤貢獻(xiàn)率與公司總銷售額與利潤相比，所占份額還比較低;
第二， 在歐美市場，主要還是以代工模式賺取微薄利潤，沒有品牌影響力。
另外，就算是在巴西，墨西哥，俄羅斯等地區(qū)，中國品牌也還沒有成為真正的首選品牌。
參照人類工業(yè)發(fā)展歷史，我們可以斷定，未來的贏家一定是有效、充分地整合全球科技、人才、渠道、市場等資源的企業(yè)。隨著中國本土競爭的加劇，有見識(shí)的中國企業(yè)家們應(yīng)該將眼光投向全球市場——思考在下一輪競爭中，如何有效利用積累，設(shè)計(jì)全球戰(zhàn)略規(guī)劃，整合全球資源，成為產(chǎn)業(yè)真正的領(lǐng)導(dǎo)者，為人類光明事業(yè)與綠色能源事業(yè)做出貢獻(xiàn)。
全球綜合性項(xiàng)目競爭是中國企業(yè)的軟肋
合理決策的基礎(chǔ)是對(duì)業(yè)態(tài)清醒的認(rèn)知與判斷。根據(jù)現(xiàn)狀及趨勢，照明行業(yè)消費(fèi)類市場的商業(yè)操作相對(duì)簡單，中國企業(yè)也已經(jīng)占據(jù)一定市場份額。但是綜合性項(xiàng)目競爭是中國企業(yè)的軟肋。下面就來談?wù)劰彩姓彰飨到y(tǒng)工程業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀與發(fā)展。
根據(jù)本人在真明麗(HK1868)負(fù)責(zé)海外市場業(yè)務(wù)時(shí)參與、策劃、主導(dǎo)眾多項(xiàng)目談判的工作經(jīng)歷，以及對(duì)國內(nèi)LED業(yè)內(nèi)企業(yè)的了解，判斷如下：
1、海外公共照明市場潛力巨大，許多國家政府都有改造計(jì)劃，本人曾負(fù)責(zé)過加拿大，巴西，墨西哥，土耳其，俄羅斯，孟加拉，泰國等項(xiàng)目的談判，每年都會(huì)收到許多類似項(xiàng)目規(guī)劃。
2、中國企業(yè)參與海外公共市政項(xiàng)目競爭的能力還很低，鮮有成功的案例。海外公共市政項(xiàng)目是非常系統(tǒng)化的業(yè)務(wù)，其談判與操作過程需要多方參與，協(xié)調(diào)配合。